LinkedIn oglašavanje za početnike
Autor: Adssential, digital marketing agencyLinkedIn oglašavanje neizostavno je za tvrtke koje žele dosegnuti profesionalnu publiku, generirati kvalitetne leadove i ostvariti vrijedne poslovne suradnje. Kao najveća društvena mreža za poslovne korisnike, LinkedIn omogućuje prezentaciju proizvoda i usluga na globalnoj razini.
S više od milijardu korisnika širom svijeta, među kojima je i više od 67 milijuna registriranih tvrtki, LinkedIn je idealna platforma za B2B marketing i prodaju. Zanimljiv je podatak kako se na LinkedInu svake sekunde registriraju tri nova korisnika, dok je samo u 2023. godini broj korisnika porastao za čak 125 milijuna - impresivne brojke, zar ne?
Upravo zato, LinkedIn oglašavanje postalo je jedan od ključnih kanala za poslovni rast i pronalazak novih klijenata.
LinkedIn oglašavanje je dio šire strategije oglašavanja - ako vas zanima koje sve opcije imate, pročitajte naš vodič o oglašavanju ili saznajte više o marketingu.
Prednosti LinkedIn oglašavanja
LinkedIn oglašavanje nudi napredne mogućnosti targetiranja korisnika prema njihovoj radnoj poziciji, industriji, obrazovanju i vještinama. To omogućuje da direktno doprete do donositelja odluka, vlasnika tvrtki i voditelja odjela, što LinkedIn oglašavanje čini izuzetno učinkovitim kanalom za B2B marketing i generiranje kvalitetnih leadova.
Ako još nemate profil na ovoj platformi, sada je pravo vrijeme da ga kreirate i iskoristite sve prednosti koje LinkedIn nudi. U nastavku ćemo objasniti kako koristiti LinkedIn za poslovanje i kako izvući maksimum iz LinkedIn oglašavanja.
Kako napraviti LinkedIn profil?
Ako se pitate kako napraviti LinkedIn profil, prvi korak je posjetiti službenu LinkedIn stranicu i započeti registraciju. Kliknite na opciju “Join now” i slijedite korake za izradu profila.
U prvom koraku potrebno je unijeti e-mail adresu koju ćete koristiti za LinkedIn profil te odabrati lozinku. Nakon što to učinite i potvrdite pritiskom na “Agree & Join”, pratite daljnje korake registracije.
Ispunite osnovne informacije o sebi, uključujući ime i prezime, naziv poduzeća te radnu poziciju.
U ovom blog postu nećemo se detaljno baviti time kako urediti LinkedIn profil, već ćemo se fokusirati na LinkedIn oglašavanje i izradu kampanja. Ipak, preporučujemo da odvojite vrijeme i kvalitetno uredite profil jer on igra važnu ulogu u izgradnji povjerenja i profesionalnog dojma.
Otvorite LinkedIn poslovni profil
Nakon što ste izradili privatni profil, sljedeći korak je otvaranje LinkedIn poslovnog profila, odnosno stranice za vaše poduzeće. Poslovna stranica ključna je za LinkedIn oglašavanje jer omogućuje promociju usluga, objavu sadržaja i izgradnju profesionalnog brenda.
Kada se prijavite u svoj profil, u gornjem desnom kutu pronaći ćete “For Business” odjeljak (ranije nazvan “Work”). Klikom na njega otvorit će se padajući izbornik u kojem trebate odabrati opciju “Create a company page +”.
Pratite korake i unesite sve potrebne informacije o poduzeću. Ako u trenutku izrade stranice nemate sve materijale, poput profilne slike ili opisa, iste možete dodati i naknadno. Uređivanje LinkedIn stranice moguće je u bilo kojem trenutku.
Za dodatne upute možete pogledati vodič na službenom LinkedIn YouTube kanalu koji detaljno objašnjava postupak izrade poslovne stranice.
Sada kada ste izradili osobni profil i profil poduzeća, spremni ste za sljedeći korak u LinkedIn oglašavanju.
Otvorite LinkedIn campaign manager
LinkedIn oglašavanje provodi se putem alata Campaign Manager, gdje se izrađuju i upravljaju kampanje. Prije početka LinkedIn oglašavanja potrebno je postaviti oglašivački račun.
Račun možete izraditi tako da posjetite LinkedIn Campaign Manager i prijavite se sa svojim korisničkim podacima.
Nakon prijave otvorit će se prozor u kojem je potrebno unijeti osnovne podatke, poput imena računa (najčešće naziv poduzeća), valute te poveznice na LinkedIn stranicu poduzeća.
Također, potrebno je unijeti metodu plaćanja. Metodu plaćanja možete dodati nakon izrade prve kampanje, kada će se pojaviti opcija za unos podataka unutar Campaign Managera.
Ako metodu plaćanja želite unijeti ranije, to možete učiniti kroz postavke računa. U Campaign Manageru otvorite “Account settings”, zatim odaberite “Billing center” te unesite podatke o kreditnoj kartici i poduzeću.
Nakon što ste dovršili ove korake, s tehničke strane spremni ste za početak LinkedIn oglašavanja!
LinkedIn oglašavanje - izrada kampanje
1. Korak - izrada Campaign Groupa
Na početnom zaslonu Campaign Managera kliknite na plavi gumb, nakon čega će se otvoriti padajući izbornik s dvije opcije: “Campaign” i “Campaign Group”.
“Campaign Group” služi za organizaciju kampanja unutar LinkedIn oglašavanja, odnosno za njihovo grupiranje prema cilju ili strategiji. Primjerice, možete kreirati grupe prema vrstama kampanja, kao što su brand awareness ili lead generation.
Za početak izradite Campaign Group i odaberite cilj LinkedIn oglašavanja. U ovom primjeru odabrali smo “Brand awareness”, s ciljem povećanja vidljivosti nove LinkedIn stranice.
Nakon odabira cilja LinkedIn oglašavanja, otvorit će se odjeljak u kojem postavljate datum početka i završetka kampanje, kao i budžet oglašavanja.
Slijedi postavljanje kampanje LinkedIn oglašavanja.
2. Korak - Izrada kampanje
Za početak unesite naziv kampanje LinkedIn oglašavanja. U ovom koraku definiraju se ključni parametri za targetiranje korisnika, poput lokacije, jezika profila i sličnih osnovnih postavki.
Također, ovdje određujete ciljnu publiku prema poslovnim kriterijima, kao što su radna pozicija, industrija, veličina poduzeća i radno iskustvo. Moguće je dodatno proširiti targetiranje kroz demografiju, interese i druge relevantne atribute.
Ciljnu publiku preporučuje se definirati unaprijed, prije same izrade kampanje LinkedIn oglašavanja. Tijekom postavljanja odvojite dovoljno vremena kako biste što preciznije postavili targetiranje i povećali kvalitetu leadova.
S desne strane sučelja prikazat će vam se procijenjena veličina publike (“Audience size”), kao i očekivani budžet i potrošnja (npr. 30-day spend).
LinkedIn oglašavanje nudi širok raspon opcija za targetiranje, s posebnim naglaskom na poslovne karakteristike korisnika.
3. Korak - odabir vrste oglasa za LinkedIn oglašavanje
Nakon što ste definirali ciljnu publiku i odredili kome želite prikazivati oglase, slijedi odabir vrste oglasa koji će se koristiti u LinkedIn oglašavanju.
Postoji više vrsta oglasa, a na vama je da odaberete format koji najbolje odgovara vašim ciljevima i strategiji kampanje.
Za primjer ćemo odabrati “Single image” oglas, koji je jedan od najčešće korištenih formata u LinkedIn oglašavanju.
Nakon odabira vrste oglasa, postavlja se budžet na razini kampanje. Možete birati između opcija “Daily budget”, “Lifetime budget” ili kombinacije obje opcije.
Iako je budžet i trajanje već definirano na razini Campaign Groupa, na svakoj pojedinačnoj kampanji unutar nje možete dodatno prilagoditi ove postavke, koje će vrijediti isključivo za tu kampanju LinkedIn oglašavanja.
Nakon toga dostupna vam je opcija “Conversion tracking”. Praćenje rezultata LinkedIn oglašavanja izuzetno je važno, stoga preporučujemo da obavezno postavite tracking.
Ovisno o ciljevima LinkedIn oglašavanja, konverzije mogu biti različite - primjerice kupovina na web stranici, poslan upit ili preuzimanje sadržaja.
Kako biste pratili konverzije na web stranici, potrebno je postaviti LinkedIn Insight Tag. Detaljne upute za postavljanje dostupne su na službenoj LinkedIn stranici.
Najbolja praksa je da upute podijelite s osobom koja održava vašu web stranicu - a vi joj dostavite Insight Tag potreban za implementaciju.
4. Korak - izrada oglasa za LinkedIn oglašavanje
Došli smo do pretposljednjeg koraka LinkedIn oglašavanja - izrade oglasa. U prethodnom koraku odabrali smo “Single image” kao vrstu oglasa koju želimo koristiti, a sada slijedi njegova izrada.
Na raspolaganju su dvije opcije: “Create new ad(s)” i “Browse existing content”. Odabirom prve opcije izrađuje se potpuno novi oglas, dok opcija “Browse existing content” služi za promociju postojeće objave.
Radi lakšeg razumijevanja, ova druga opcija slična je “boostanju” objava na Facebooku, ali uz naprednije mogućnosti targetiranja.
U ovom slučaju odabiremo izradu novog oglasa. Nakon klika na gumb, otvorit će se novo sučelje za izradu oglasa.
S lijeve strane unose se svi bitni podaci, dok je s desne strane prikazan pregled oglasa i kako će izgledati korisnicima. U ovom koraku unosi se “introductory text”, odredišna stranica, vizual, naslov i opis oglasa.
Također, ovdje odabirete želite li koristiti CTA button (poziv na akciju), a ovisno o cilju LinkedIn oglašavanja birate odgovarajući tekst.
Ako planirate koristiti više različitih oglasa, nakon ovog koraka ponovno kliknite na “Create new ad(s)”. Ako koristite samo jedan oglas, nastavite klikom na “Next”.
5. Korak - Pregled i puštanje oglasa
U posljednjem koraku LinkedIn oglašavanja dostupan vam je pregled kampanje koju ste izradili. Ovdje možete provjeriti sve postavke i detalje kampanje te se uvjeriti da je sve ispravno postavljeno.
Ako je sve u redu, odaberite opciju “Agree & launch campaign” i pokrenite kampanju.
Čestitamo - uspješno ste pokrenuli svoju prvu plaćenu LinkedIn kampanju!
LinkedIn oglašavanje - zaključak
LinkedIn oglašavanje pruža jedinstvene mogućnosti za B2B marketing i precizno ciljanje publike prema poslovnim karakteristikama. Kao najvažnija društvena mreža u poslovnom okruženju, LinkedIn omogućuje dosezanje profesionalne publike s velikom preciznošću.
Profesionalna publika, detaljno targetiranje i raznovrsni formati oglasa čine LinkedIn oglašavanje moćnim alatom za izgradnju brenda, generiranje leadova i ostvarivanje poslovnih suradnji.
LinkedIn marketing može imati ključnu ulogu u rastu vašeg poslovanja, no za postizanje konkretnih rezultata potrebno je pravilno postaviti i kontinuirano optimizirati kampanje.
Ako želite pokrenuti LinkedIn oglašavanje bez nepotrebnog trošenja budžeta i uz maksimalan učinak, prepustite izradu i vođenje kampanja stručnjacima.
Pošaljite nam upit putem kontakt forme i javit ćemo vam se u najkraćem roku.
Započnite s LinkedIn oglašavanjem i iskoristite puni potencijal ove platforme za rast vašeg poslovanja!
