Da je ljeto odavno stiglo u naše krajeve, sugerirale su visoke temperature već u lipnju. I dok se trenutno nalazimo u ‘špici’ sezone, mnogi planiraju ljetni odmor tek u kolovozu. Iako su digitalne aktivnosti za ljeto već trebale biti isplanirane (a dio i proveden), još uvijek nije kasno za uhvatiti korak s konkurencijom, ako se već niste spremili na vrijeme.
Dok mnogi na ljetni period gledaju kao na vrijeme kad su svi na godišnjem i nisu im potrebne marketinške aktivnosti, velika je šansa da konkurencija to dobrano ‘iskorištava’ te postiže rezultate i ostvaruje prodaje koje su im drugi odlučili prepustiti. Iako je, uistinu, mnogo potencijalnih klijenata na godišnjem odmoru, pa možda čak i vi trenutno ispijate kavu na nekoj od naših prekrasnih lokacija na obali, osvrnite se oko sebe i pogledajte koliko je osoba trenutno aktivno na mobilnim uređajima. Mogu li oni postati vaši potencijalni kupci? Mogu – ako niste pauzirali sve digitalne aktivnosti. Ali ako jeste, šansa da se isto dogodi je u najboljem slučaju smanjena.
Iako se, generalno gledajući (a nikad nije dobro generalizirati), digitalna aktivnost u ljetnom periodu smanjuje (izuzev nekih niša koje su isključivo sezonske), ona ipak postoji i nije u potpunosti stala – zato nemojte ni vi stati s vašim kampanjama.
Kako bismo vam ‘olakšali’ ljetni period i možda dali koju ideju, u nastavku donosimo nekoliko savjeta.
Savjeti kako iskoristiti ljeto i digitalne aktivnosti prilagoditi poslovanju
Planirajte na vrijeme
Iako bi planiranje na vrijeme podrazumijevalo da ste plan oglašavanja za ljetne mjesece imali gotov prije početka ljeta, još uvijek nije kasno da to napravite za kolovoz ili barem isto primijenite sljedeće godine. Realna je šansa da ćete vi kao i vaši zaposlenici ljeti manje vremena provoditi uz računalo, a više vani – planiranje aktivnosti unaprijed olakšat će vam vrijeme ljetnog odmora, a vjerojatno i donijeti bolje rezultate. Proizvode, akcije i ostale aktivnosti isplanirajte na vrijeme kako se s tim ne biste morali zamarati za vrijeme odmora.
Fokusirajte se na mobilne uređaje
Važnost optimiziranja web stranica i plaćenih kampanja za mobilne uređaje već smo nekoliko puta spominjali u našim blogovima, no ljetni mjeseci period su kad se oni koriste još više – razlog su naravno godišnji odmori kad se ljudi udaljuju od računala, vrijeme provode vani te većinu online aktivnosti provode na mobilnim uređajima. Koliko je to dobro ili loše ostavljamo vama na procjenu i nije trenutna tematika, no činjenica je da takvo ponašanje valja ‘iskoristiti’ u plaćenim kampanjama i fokus staviti na mobilne uređaje. Naravno, to ne znači da fokus treba biti isključivo na njima, već da se kao i uvijek trebaju testirati kampanje kako bi se dobili realni i mjerljivi podaci koji prikazuju uspješnost vaših kampanja.
Vrijeme prikazivanja oglasa (ad scheduling)
Osim što ljeti ljudi više vremena provode na otvorenom, ljetni dani duži su od zimskih. Kod određenih niša to utječe na vrijeme kad klijenti ostvaruju najviše aktivnosti, tj. konverzija – restorani će primjerice više obroka posluživati u kasnijim večernjim satima nego zimi, dok će i kod nekih e-commerce trgovina biti povećana aktivnost u večernjim satima. Koristeći Google Analytics može se ostvariti uvid u te podatke, a zatim prema tome prilagoditi marketinške aktivnosti. Važno je pratiti situaciju, a potom prilagođavati svoje kampanje prema dobivenim podacima.
Sezonalnost te relevantnost proizvoda i sadržaja
O sezonalnosti proizvoda treba brinuti uvijek, a isto vrijedi i za kvalitetu sadržaja. No, postoje proizvodi kod kojih sezonalnost ne postoji te su u upotrebi svakog dana tijekom cijele godine – primjerice, pasta za zube. S druge strane, određeni proizvodi češće se kupuju ljeti, a najčešće se radi o proizvodima povezanim uz outdoor aktivnosti, bez obzira na to radi li se o sportu (plivaće gaće), gastronomiji (oprema za roštiljanje), zabavi (zračni madraci za more) ili nekoj drugoj vrsti proizvoda. Ljetni period vrijeme je da se takva vrsta proizvoda stavi u fokus i postignu se dobri rezultati. Naravno, strategiju je potrebno razraditi i na vrijeme krenuti s oglašavanjem, a oglase prilagoditi proizvodima i razdoblju oglašavanja – ne bojte se dodati ljetne motive na bannere, koristiti ljetne popuste uz kodove kao što su primjerice ‘SUMMER20’ za 20% popusta i slično.
Smanjujete budžet? Fokusirajte se na proizvode koji se najbolje prodaju
Ako ste donijeli odluku da ćete smanjivati budžet oglašavanja, tada fokus usmjerite na one proizvode ili usluge koji konvertiraju, tj. kod kojih ostvarujete prodaje. Smanjeni budžet bolje je preusmjeriti na kampanje koje ostvaruju rezultate, nego podjednako smanjivati na svim kampanjama. Samim time održat ćete prodaju na razini, unatoč smanjenom budžetu.
Za kraj vrijedi spomenuti kako je svako poduzeće različito te koliko je bitno pravilno praćenje i razumijevanje dobivenih podataka ako se želi ostvariti veća prodaja. Svoje aktivnosti i kampanje planirajte na vrijeme, a prilagođavajte ih ciljnoj publici i ‘dajte im ono što traže’. S kampanjama u ljetnim mjesecima nemojte prestajati jer su ‘svi na godišnjem’, već ih prilagodite situaciji – izmijenite budžete, odaberite vrste kampanja te proizvode koje oglašavate i ostalo, a rezultate pratite i analizirajte kako biste vidjeli što je od izmjena koje ste napravili uspješno. I iako je srpanj pri kraju, ako to još niste učinili, još uvijek nije kasno da neki od savjeta koji smo ranije naveli provedete u djelo. Neka vam ljeto i digitalne aktivnosti budu prilika za postizanje boljih rezultata!